Дъното на фуниятаДъното на фунията се отнася до етап от процеса на покупка, когато потенциалните купувачи са на път да се превърнат в нови клиенти. Те са установили проблема, обмислили са възможните решения и са много близо до закупуването. Обикновено следващите стъпки които трябва да се предприемат за тях на този етап са обаждане от представител по продажбите, демонстрация или безплатна консултация – в зависимост от това какъв за тип бизнес се отнася.