Тенденции за успешен дигитален стоматологичен маркетинг
Дентален маркетинг и класически дигитални активности
Денталният маркетинг е маркетинговата стратегия и маркетинговите тактики, които стоматологичните практики и стоматологичните клиники използват за привличане и задържане на нови пациенти, както и за повишаване на осведомеността за тяхната марка. Основната цел е да накараме потенциалните пациенти да се обадят по телефона или да запазят онлайн час.
Най-добрият начин да накарате пациентите да предприемат тези действия е чрез пускане на реклами от Google и Facebook, както и да класирате уебсайта си за дентална практика в търсачките. Повечето пациенти по ще се съгласят, че намирането на зъболекар е трудно.
Но тъй като денталният маркетинг се е преместил почти 100% към дигитален, може да откриете, че попълването на практиката ви с пациенти също е нелесна задача. В тази публикация ще предоставим някои добри идеи за маркетинг в социалните медии, които да помогнат за развитието на вашата стоматологична практика.
Инфлуенсър маркетинг
Инфлуенсър маркетингът се развива все повече с всеки изминал ден и е високоефективен инструмент, особено за стартиращи бизнеси (и не само). Инфлуенсърите са работили усилено във времето, за да създадат силно ангажирана аудитория, която обича да следи ежедневния им живот – включително какви марки използват или къде ходят.
Промотирайки вашите услуги или продукти в профилите си, инфлуенсърите изграждат доверие към вас, защото щом те са ви се доверили, защо да не го направят и последователите им?
Традиционната реклама все по-рядко се ползва с доверие от голяма част от аудиторията, така че автентичните споменавания на марки/услуги/специалисти от популярни инфлуенсъри могат да помогнат да достигнете до тези иначе скептични потенциални клиенти.
Важно е когато работите с инфлуенсъри, те да не бъдат третирани просто като канал за реклама, а по-скоро като творчески партньор, който познава аудиторията си по-добре от всеки друг.
За да може съдържанието да е наистина автентично, то трябва да „подхожда на стила на инфлуенсъра“ и да допълва съдържанието и личността му по начин, който има смисъл.
Потребителите смятат инфлуенсърите за важни хора в живота си, подобно на приятелите и семейството си. При избора на правилните инфлуенсъри и при наистина добър продукт или услуга – рекламата се получава изключително автентично и почти винаги е добре поднесена. Когато си послужите с различните маркетинг инструменти може да изградите една сложна маркетинг стратегия, която се изгражда постепенно и всеки един метод на рекламиране е ключов, а инфлуенсър кампаниите са „черешката на тортата“.
Какво е стоматологичен маркетинг и такъв „близо до мен“
За повечето зъболекари темата за наемане на нова маркетингова компания за зъболекар носи усещане за несигурност. Отминаха дните на чакане телефонът да звънне.
Днешните пациенти правят своите проучвания онлайн, преди да изберат доставчик. Ако искате телефонни обаждания, насрочени срещи и придобиване на нови пациенти и задържане на съществуващи такива, ще трябва да инвестирате известно време и пари в нова стратегия за онлайн маркетинг.
Бизнес страница на Google за стоматологичен маркетинг
Google трябва да ви разпознае като зъболекар, стоматологична клиника или работещ естетика зъболекар. Вашата обява е едно от най-важните неща за вашето онлайн присъствие. Трябва обаче да имате предвид следното: Попълнете напълно своята бизнес страница в Google. Добавете колкото можете повече информация.
Колкото повече информация давате, толкова по-легитимен изглеждате. За да оптимизирате списъка на вашия стоматологичен кабинет в Google, ще трябва да попълните цялата информация богато, правилно и разнообразно – със снимки и подробности. Използвайте максимално всички предложени ви инструменти на всяка платформа, с която се захващате за популяризиране на бранда ви.
Добавете колкото можете повече информация.
Колкото повече информация давате, толкова по-легитимен изглеждате. За да оптимизирате списъка на вашия стоматологичен кабинет в Google, ще трябва да попълните цялата информация богато, правилно и разнообразно – със снимки и подробности.
Използвайте максимално всички предложени ви инструменти на всяка платформа, с която се захващате за популяризиране на бранда ви.
Уебсайт на зъболекар за мобилни устройства
Уверете се, че уебсайтът ви е „риспонсив“. Сайтът ви трябва поне да изглежда добре на мобилни устройства, таблети и настолни компютри/ лаптопи. Първото взаимодействие, което потенциален пациент ще има с вас, най-вероятно ще бъде с вашия уебсайт.
Повечето хора ще открият вашия уебсайт посредством търсене чрез мобилно устройство. Около 72% от хората търсят информация в Интернет от телефона си.
Отделете секунда, за да се запитате: „ Изглежда ли добре моят уебсайт на всички устройства?“ Ако отговорът е „не“ и маркетингът ви все още не е на ниво, може да е време да наемете уеб разработчик, заедно с екип от експерти по дигитален маркетинг.
Dental SEO и маркетинг на съдържанието
Терминът SEO се отнася до оптимизацията за търсачки. Този процес включва няколко основни фактора:
Да имате съдържание на уебсайт, което е подходящо за вашите целеви потребители. Също така, се уверете, че имате правилни имена на изображения, страници и т.н.
Стоматологичен блог и теми за маркетинг на съдържанието, с което можете да започнете
Има буквално хиляди теми, от които да избирате, за да създадете блог. Можете да започнете, като отговорите на няколко от въпросите, които чувате ден след ден. – Как мога да предотвратя появата на кариес? – Въгленът опасен ли е за зъбите ми? – Колко често всъщност трябва да използвам конец? – Как да науча децата си да си мият зъбите? – Трябва ли моята паста за зъби да включва флуорид? – Колко струва почистване на зъби или изваждане на зъб? – Коя е най-добрата четка за зъби?
Маркетинг във Facebook и Instagram
Клиентите очакват вашата стоматологична практика да има присъствие в социалните медии. Трябва да имате ефективно управление на социалните медии на следните места: Facebook, Instagram и Twitter. Както всичко друго, вашите пациенти ще следват само „лицеприятни“ страници. Ето защо дизайнът е ключов елемент за това да се представяте добре пред публиките си.
Видео
Една от основните константи за високо класирани и добри стоматологични уебсайтове е видео съдържанието. Клиентите обожават видеоклипове. И, както казахме по-рано, когато клиентите харесват нещо, алгоритъмът на Google следва примера.
Реклама
Има редица ефективни дигитални рекламни канали, които стоматологичните практики могат да използват. Основните канали за дигитална реклама са дисплейна реклама (банерна), ремаркетинг и реклама в социалните мрежи.
Имейл маркетинг за зъболекари
Маркетингът по имейл има един от най-добрите проценти на реализация, а за онлайн генериране на потенциални клиенти наистина няма нищо по-добро